Business Development Manager H/F - 13

Sous la direction du Délégué Général, vous êtes en contact avec les équipes de l'Imed ainsi qu'avec les acteurs externes (entreprises et clients). Vous avez la responsabilité du développement des activités de l'Imed et de leur mise en oeuvre en France et à l'étranger.

Développement commercial :
Vous consacrez 50 % de votre temps au démarchage d'entreprises espagnoles souhaitant intégrer le marché français, en identifiant leurs besoins et en les accompagnant dans leur développement.

o Prospection d'entreprises
o Développer et fidéliser le portefeuille Clients de l'Imed (PME/ETI)
o Négocier avec des Dirigeants d'entreprise
o Développer l'offre de service en relation avec les besoins du marché
o Représenter l'Imed auprès des acteurs institutionnels locaux
o Veiller à atteindre les objectifs commerciaux fixés par le siège et par les entreprises clientes

Management :
Les 50 % restants sont dédiés à l'accompagnement des équipes commerciales en France (v.i.e temps partagé), notamment avant et pendant leurs missions en Espagne. Vous assurez le suivi des projets, apportez un support polyvalent (commercial, recrutement, administratif) et contribuez à la bonne réussite des missions.

o Participer au processus de recrutement des équipes
o Former et accompagner les équipes
o Animer les équipes de ventes
o Suivre les missions de développement commerciales

Actions de développement de la structure :
o Identifier et déployer de nouveaux projets ou coopérations au niveau régional, national et international

Qualités attendues :

Savoir être :
- Partager le sens de la mission et la vision avec son dirigeant
- Autonomie et polyvalence
- Aisance relationnelle
- Sens organisationnel et gestion du temps
- Sens du service client
- Discrétion, respect de la confidentialité

Compétences techniques :
- Prospection et suivi commercial
- Gestion et animation d'équipe
- Esprit rapide d'analyse et de synthèse
- Bonne à très bonne capacité rédactionnelle pour rapports, courrier, courriels, CR, offres, etc.
- Maîtrise des outils informatiques (suite Office 365)
- Maîtrise de l'anglais impératif
- La Maîtrise de l'espagnol est un atout considérable

Rémunération :
Salaire fixe annuel de 32 000 €, accompagné d'un variable pouvant atteindre 15 000 € - non plafonné, en fonction des résultats.

Avantages :
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- Chèques culture
- Remboursement à 50 % de l'abonnement de transport

Formation préalable à l'embauche :
Une POEI (Période Opérationnelle à l'Emploi Individuelle) est à prévoir pour permettre au candidat retenu d'acquérir les compétences spécifiques au poste, dans le cadre d'un accompagnement cofinancé avec Pôle Emploi.

Créée il y a 36 ans par des entrepreneurs, l'Imed a pour vocation de former de jeunes cadres aux carrières du commerce international par l'expérience sur le terrain. Notre spécificité est de recruter et encadrer des V.I.E temps partagé, qui représentent 2 à 3 PME françaises en tant que commerciaux terrain afin d'exporter les produits, les services et le savoir-faire français. L'objectif est de faire progresser les exportations des entreprises françaises et former les professionnels de demain. Chaque année ce sont plus d'une cinquantaine de PME pour autant de V.I.E qui font confiance à l'Imed pour leur développement International.