Vp Sales Europe H/F - 13

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Présentation solution explicite : SaaS de performance maritime permettant d'optimiser la consommation de fuel des navires
Besoin adressé : Réduction des coûts liés au fuel, optimisation de la performance des navires, contribution à la transition énergétique du secteur maritime.

Poste : VP Sales Europe
Niveau souhaité : Senior - Management international - 10 à 15 ans d'expérience
Démarrage : ASAP
Modalité : Hybride - 50% Marseille, 50% déplacements en Europe
Localisation : Marseille + Europe (Allemagne, Grèce, Norvège, Pays-Bas, UK, France)

Nombre de collaborateurs total : 40-45
Force commerciale actuelle : 2 Sales (Allemagne, Grèce) ? objectif 5-6 d'ici fin d'année

Dernière levée de fonds : 7,5 MEUR en Série A

Missions :
- Structurer et manager une équipe commerciale de 3 personnes réparties en Europe
- Définir les priorités, zones et objectifs de chaque commercial local
- Piloter la performance commerciale (reporting, KPI, closing)
- Recruter et accompagner la montée en compétences des Sales
- Assurer la coordination avec le CEO et les investisseurs
- Participation au cycle de vente (première étape au début puis présence sur les moments de closing)

Objectifs : Atteindre la pleine capacité de l'équipe commerciale (5-6 Sales), développer les ventes Europe, accélérer la pénétration du marché maritime.
CA à générer : 5 à 6 MEUR

Secteurs stratégiques : Transport maritime, armateurs, affréteurs
Cibles : PME ETI & Grands comptes - Armateurs et affréteurs de navires
Interlocuteurs : Fleet managers, directions achats, affréteurs (payeurs du fuel) - mais pas en direct, uniquement via management des Sales

Cycle de vente moyen : ~6 mois
Panier moyen : 20KEUR par bateau équipé