Directeur - Directrice des Ventes H/F - 13

Cosmos Energy est une start-up agroalimentaire créée à Marseille en 2020. Nous développons des boissons engagées au concept santé innovant : des shots énergisants bio réalisés via une sélection d ingrédients naturels, stimulants, et à forte richesse nutritionnelle.
Les 2 grands engagements de Cosmos Energy sont la santé et l'écologie.

Nos shots sont actuellement distribués dans les plus grandes enseignes de magasins bio.Notre entreprise Cosmos bouscule les codes des boissons énergisantes traditionnelles en proposant des shots naturels, bio, ultra-savoureux 100 % healthy. Fabriqués dans notre site industriel marseillais, en circuit court et avec un savoir-faire local unique, nos produits sont innovants, délicieux et sains tout en respectant la planète.
Pour structurer et développer notre force de vente, nous recherchons un Directeur (ou une Directrice) des Ventes (H/F) prêt(e) à jouer un rôle clé dans notre croissance, avec une expérience confirmée sur le marché des pharmacies et parapharmacies.

Vous êtes ambitieux(se), déterminé(e) et aimez évoluer dans un environnement dynamique, humain et stimulant ?
Vous avez l'âme d'un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, mais aussi l'envie de transmettre, de faire grandir une équipe, et de faire bouger les lignes ? Postulez sans plus attendre.

Les missions
En tant que Directeur (Directrice) des Ventes, vous piloterez le développement commercial de Cosmos, avec un focus particulier sur le marché des pharmacies et parapharmacies. Vous interviendrez sur plusieurs missions :

1. Pilotage stratégique & performance commerciale
Construire le prévisionnel annuel et les plans d'action commerciale mensuels et trimestriels
Définir et suivre les objectifs de l'équipe avec un plan de rémunération variable attractif et cohérent
Analyser les résultats et KPI, identifier les leviers de croissance, ajuster les actions en temps réel
Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction
Optimiser les process commerciaux et les supports de vente

2. Développement commercial & gestion du parc client
Gérer et assurer le suivi des grands comptes stratégiques et les négociations complexes
Participer activement à la prospection de nouveaux clients sur tout le territoire
Définir et soutenir les actions commerciales terrain pour renforcer la présence de la marque
Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements commerciaux

3. Management & animation de l'équipe
Recruter, encadrer, motiver et faire monter en compétence les membres de l'équipe commerciale
Définir les rôles, priorités et missions de chacun
Mettre en place des rituels managériaux efficaces

Profil recherché :
- Formation Bac +4/5 (commerce, vente, management ou équivalent).
- Expérience indispensable dans le développement commercial auprès des pharmacies et parapharmacies
- Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur (4 ans minimum).
- Expérience en management d'équipe commerciale (3 ans minimum).
- Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Compétences en analyse de performance, gestion de KPI, et suivi de résultats.

Les conditions :
- CDI temps plein avec une prise de poste dès que possible (statut cadre possible)
- Rémunération : 40-45 K€ brut/an + variable attractif indexé sur le chiffre d'affaires réalisé
- Poste itinérant avec une présence ponctuelle au siège à Marseille : déplacements fréquents sur toute la France avec la voiture de fonction (salons, rendez-vous clients, tournées, événements professionnels)
- Travail possible certains samedis et en week-end pour des événements ou des déplacements

Ce que nous offrons :
- Un véhicule de fonction, un ordinateur portable et un téléphone professionnel
- Un environnement de travail dynamique et bienveillant, où chaque journée est l'occasion de grandir.
- Un poste clé avec des responsabilités au sein d'une start-up à impact en pleine expansion.
- La possibilité de travailler avec une équipe passionnée, authentique et prête à vous accueillir à bras ouverts (et avec un shot pour bien commencer).