Commercial Grands Comptes H/F - 13

Le pôle Sécurité & Sûreté d'ATALIAN propose une multitude de services adaptés aux besoins de ses clients. En France, ce pôle est constitué par 3 filiales : Atalian Sécurité (surveillance, sûreté, sécurité en entreprise), APFS (sûreté aéroportuaire),et SHAP (surveillance Premium). ATALIAN est capable d'offrir une palette complète de prestations à ses clients, alliant innovations technologiques, à un savoir-faire plus classique pour s'adapter à leurs besoins très divers.
ATALIAN Sécurité, 5ème opérateur national de la sécurité privée en France, réalise, auprès de divers clients des secteurs de la grande distribution, du ferroviaire, de l'industrie et du tertiaire, des prestations de gardiennage, de contrôle d'accès et de sécurité incendie.ATALIAN Sécurité, acteur majeur des métiers de la sûreté et de la sécurité humaine, poursuit son développement et renforce sa Direction Commerciale.

Nous recrutons plusieurs Commerciaux Grands Comptes afin d'accompagner la croissance nationale de nos activités et de développer notre présence auprès de nouveaux clients privés et publics.

Vos missions : un rôle complet, de la prospection à la signature.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Sécurité, vous pilotez vos affaires de bout en bout et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires du groupe.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

- Définir un ciblage stratégique en cohérence avec la politique commerciale du groupe.
- Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les opportunités sur votre périmètre.
- Élaborer des plans de compte et assurer les rendez-vous découverte et de suivi.
- Analyser les cahiers des charges et visiter les sites pour appréhender les spécificités opérationnelles.
- Élaborer les chiffrages des prestations, en lien si besoin avec le Bureau d'Études.
- Rédiger les mémoires techniques, avec appui de notre logiciel interne.
- Proposer des variantes et solutions innovantes, adaptées aux besoins exprimés.
- Participer aux soutenances et négociations commerciales.
- Suivre la rédaction des contrats en lien avec le service juridique.
- Assurer un reporting régulier des activités via Salesforce et les outils internes.