Commercial Santé H/F - 13

AZUO accompagne une entreprise spécialisée dans l'intégration de solutions électriques et des courants faibles.

Elle intervient notamment dans les domaines des réseaux informatiques, du Wi-Fi, de la téléphonie, des systèmes d'appel malade et de la vidéoprotection.

L'entreprise s'appuie sur une organisation permettant d'offrir un service de proximité et un accompagnement complet à ses clients, depuis l'étude et la conception des architectures jusqu'au suivi et à la réalisation des projets.

Présente sur l'ensemble du territoire national, elle poursuit son développement avec plusieurs agences afin de répondre efficacement aux besoins de ses clients.

DESCRIPTION DU POSTE

Le/La Commercial(e) Santé a pour mission de développer l'activité de l'entreprise sur le secteur de la santé et du médico-social, avec un focus particulier sur la fourniture et l'intégration de systèmes d'appel malade.

Il/Elle intervient auprès des établissements de santé tels que les EHPAD, hôpitaux, cliniques, résidences médicalisées et centres spécialisés, afin de proposer des solutions techniques fiables, conformes aux exigences réglementaires en vigueur et parfaitement adaptées aux usages des soignants comme des patients.

Voici vos futures missions :

- Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le marché de la santé et du médico-social

- Prospecter activement et identifier des projets liés aux systèmes d'appel malade et aux solutions associées (réseaux, téléphonie, infrastructures de courants faibles)

- Analyser les besoins des établissements, identifier les interlocuteurs clés, les circuits de décision et les contraintes spécifiques

- Conseiller et accompagner les clients dans le choix de solutions techniques adaptées aux exigences d'exploitation, de sécurité et de continuité de service

- Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients (directions d'établissements, DSI, responsables techniques, services achats)

- Assurer le suivi commercial des affaires : rendez-vous clients, relances, négociation et conclusion des ventes

- Élaborer les devis, chiffrages et propositions technico-commerciales en collaboration étroite avec les équipes techniques

- Gérer les appels d'offres publics et privés : analyse des dossiers, coordination des réponses, rédaction des mémoires techniques et chiffrage

- Mettre à jour les opportunités, projets et clients dans l'outil CRM

- Atteindre les objectifs commerciaux et le budget fixés par la Direction

PROFIL RECHERCHÉ

- Vous avez une bonne connaissance des environnements santé et médico-sociaux

- Vous comprenez les systèmes d'appel malade et les solutions de courants faibles associées

- Vous êtes capable d'appréhender et de piloter des projets techniques impliquant des réseaux, des infrastructures et des solutions intégrées

- Vous maîtrisez, ou avez déjà été confronté(e) aux processus d'appels d'offres ainsi qu'aux marchés publics et privés

AVANTAGES

- Salaire fixe + variable de 1% jusqu'à 300 K de CA, puis 3%

- Statut cadre

- Véhicule

- Téléphone

- Prime d'intéressement

- Mutuelle prise en chargé à 50%