Commercial Terrain - Alternance H/F - 13

Depuis sa fondation, le Collège de Paris s'est donné pour mission de promouvoir l'excellence française grâce à la formation. Pour ce faire, nous regroupons des établissements d'enseignement supérieur reconnus, dont le plus ancien a été créé en 1949, qui partagent trois valeurs : l'ouverture internationale, l'excellence pédagogique, l'accompagnement individualisé des étudiants.L'école Marseille Business School recherche un alternant pour un poste de Prospection Terrain pour une entreprise partenaire en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour début 2026.

Missions :

- Identifier et cibler des prospects sur un secteur géographique défini (commerces, entreprises, professionnels).
- Préparer les tournées de prospection en amont (zones, typologie de clients, objectifs).
- Aller à la rencontre des prospects directement sur le terrain (porte-à-porte, visites physiques, événements locaux).
- Présenter l'entreprise, ses produits ou services de manière claire, convaincante et adaptée à chaque interlocuteur.
- Comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.
- Collecter et mettre à jour les informations prospects dans le CRM (coordonnées, besoins, potentiel).
- Détecter les décideurs et établir un premier contact de qualité.
- Prendre des rendez-vous commerciaux pour l'équipe de vente ou assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
- Répondre aux objections et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre.
- Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, retours prospects, opportunités).
- Participer à l'amélioration de la stratégie de prospection (retours terrain, zones à potentiel, discours commercial).
- Représenter l'image de l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain.