Head Of Paid Acquisition H/F - 13

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.
Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison.

Nous adressons trois marchés :

- Les professionnels de santé, via Walter Santé
- Les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs
- Les étudiants et entreprises engagés dans l'alternance

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d'affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds.

Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

En tant que Head of Paid Acquisition, vous jouez un rôle central dans l'accélération et la structuration de notre croissance. Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable de la performance et de la cohérence de l'ensemble de nos leviers d'acquisition payants, online et offline.

Chez Walter Learning, chaque nouvelle formation correspond à un nouveau marché, une nouvelle cible et donc une nouvelle stratégie d'acquisition. Dans ce contexte, vous portez une vision stratégique de l'acquisition, tout en assurant son déploiement opérationnel à grande échelle.

À la croisée des enjeux marketing, business et analytiques, vous structurez un modèle d'acquisition robuste, scalable et orienté performance.

Vos missions principales sont les suivantes :
- En collaboration avec la Direction, vous pilotez la stratégie d'acquisition payante (online & offline).
Vous coordonnez et optimisez l'ensemble des campagnes d'acquisition payantes : Search (SEA), Social Ads (notamment Meta Ads), Display, ainsi que les dispositifs offline le cas échéant. Vous assurez la cohérence des canaux, des messages et des budgets en fonction des objectifs business, en vous appuyant sur une analyse approfondie des performances et de la rentabilité de chaque levier.
- Vous structurez et supervisez l'exécution opérationnelle.
Vous serez amené à piloter les agences et partenaires externes, challenger leurs recommandations et garantir un haut niveau d'exigence sur l'exécution. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (sales, production, tech) afin d'assurer un déploiement fluide et performant des campagnes.
- Vous suivez la performance et pilotez l'optimisation continue.
Vous définissez les KPIs, construisez et consolidez les dashboards de suivi, analysez en profondeur les performances et proposez des plans d'optimisation continus. Vous adoptez une approche test & learn ambitieuse : A/B tests sur les créas, messages, audiences, landing pages, call-to-actions, etc., avec un objectif constant d'amélioration des taux de conversion et du coût d'acquisition.
Vous développez une véritable culture de la donnée au sein de l'acquisition, en structurant les analyses et en tirant des enseignements actionnables à partir des données de tracking et de reporting.
- Vous participez aux arbitrages budgétaires et à la réflexion stratégique.
Vous contribuez activement aux décisions d'allocation budgétaire entre les différents canaux d'acquisition, en fonction des performances mesurées, des analyses de rentabilité et des priorités stratégiques. Vous êtes force de proposition dans l'exploration de nouveaux leviers ou de nouveaux marchés.
- Vous accompagnez le lancement de nouveaux produits et marchés.
Chaque lancement de formation représente un nouveau vertical. Vous concevez et déployez les stratégies d'acquisition associées, en adaptant le positionnement, les canaux et les messages aux cibles identifiées, tout en vous appuyant sur des analyses de marché et de performance pour orienter les choix stratégiques.