Les missions du poste
iQanto est une filiale du Groupe Snef spécialisée en solutions numériques et robotiques.Rejoindre l'équipage iQanto, c'est contribuer à une synergie collective portée par le Groupe Snef et ses filiales - Snef, Ekium, Fouré Lagadec, iQanto, Watt, Visiativ, ABGI - et s'inscrire dans une histoire de plus de 120 ans d'expérience et d'innovation.
IQANTO ACTEUR DE LA TRANSFORMATION DIGITALE DE L'INDUSTRIE RECRUTEiQanto, filiale numérique et robotique du Groupe Snef, réunit près de 900 collaborateurs autour d'une mission commune : accompagner les entreprises et organisations dans leur transformation digitale et leur automatisation.Notre chaîne de valeur couvre l'ensemble du spectre technologique : Intelligence Artificielle, Data Science, Cybersécurité, Cloud & Infrastructure réseaux, IoT, Jumeau numérique, Robotique & Cobotique, Robotique mobile et humanoïde.Dans le cadre de notre développement accéléré sur le marché de la Santé, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires dédié(e) à ce secteur, capable de porter notre offre de services auprès des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique.Les établissements de santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres de soins spécialisés, laboratoires) et l'industrie pharmaceutique font face à des défis majeurs : optimisation des flux internes, sécurisation des données patients, adoption du numérique, réduction de la pénibilité et amélioration de la qualité des soins.iQanto dispose d'une offre complète et différenciante pour répondre à ces enjeux :Clinic Tour & Diagnostic - immersion terrain pour identifier les cas d'usage prioritaires et co-construire une feuille de route digitaleIntelligence Artificielle - plateforme iQ-Assistant, agents IA spécialisés, aide à la décision clinique et administrativeConnectivité & IoT - solution iQBox pour la collecte et la structuration des données issues des équipements médicauxCybersécurité - sécurisation des systèmes d'information hospitaliers (qualification PASSI RGS), conformité réglementaireJumeau numérique & Data Platform - supervision, simulation et pilotage des flux et équipementsRobotique mobile & humanoïde - automatisation des flux intralogistiques (stérilisation, stockage, conditionnement, expédition), cobotique en environnement réglementé GMP/ISO 13485POSTERattaché(e) au Responsable d'Activités, vous portez la responsabilité technique, commerciale et financière du développement d'iQanto sur le marché de la Santé en France.Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique, et vous incarnez l'approche pragmatique et terrain qui distingue iQanto : comprendre avant de proposer, recommander avant de vendre.Développement commercial & relation clientIdentifier, cibler et animer un portefeuille de prospects et clients dans le secteur Santé (hôpitaux publics et privés, cliniques, EHPAD, laboratoires, industriels du médicament et du dispositif médical)Assister aux Clinic Tours et diagnostics de maturité digitale auprès des établissementsConstruire et entretenir des relations de confiance avec les directions médicales, DSI, directions des soins et directions généralesPromouvoir l'ensemble de l'offre iQanto adaptée aux enjeux Santé : IA, connectivité, cybersécurité, jumeau numérique, robotiqueCoordonner les réponses aux appels d'offres sur votre périmètreAssurer la négociation technique et contractuellePilotage des projets & encadrement fonctionnelAssurer la responsabilité technique et financière des projets remportés (coût, délai, qualité, risques)Appliquer les processus qualité projet et les règles HSE sur les chantiersAnimer la relation client au quotidien et piloter les rituels projets internes et externesCapitaliser les retours d'expérience (REX) à l'issue de chaque projetReporter au Responsable d'ActivitésSuivi financierSuivre les tableaux de bord financiers et assurer la rentabilité de votre portefeuille d'affairesContribuer à la construction des budgets prévisionnels et au suivi des margesCOMPETENCES ATTENDUESTechniques :Connaissance de l'environnement hospitalier et des enjeux du secteur de la santéSensibilité aux sujets de cybersécurité appliquée aux infrastructures critiques (HDS, NIS2)Appétence pour les technologies IA, IoT, robotique et leurs applications en environnement de soinsConnaissance des exigences réglementaires du secteur (GMP, ISO 13485, certification HDS) appréciéeMaîtrise des règles SSECommerciales & managériales :Fort sens du développement commercial et de la relation client dans un environnement complexe et multi-interlocuteursCapacité à construire et défendre une proposition de valeur technique et financièreAptitude à la gestion de projets et au pilotage d'équipes pluridisciplinairesAutonomie, dynamisme et sens des responsabilitésPROFILDe formation Bac +2 à Bac +5 en ingénierie biomédicale ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un rôle technico-commercial ou de gestion de projets, impérativement au contact du secteur de la santé ou de l'industrie pharmaceutique.Vous possédez une connaissance approfondie du tissu régional et/ou national des établissements de santé - leurs organisations, leurs contraintes, leurs décideurs - et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance sur le long terme.Vous êtes reconnu(e) pour :Votre capacité à décrypter les enjeux métier d'un établissement de santé et à les traduire en solutions technologiques concrètesVotre sens de l'écoute et votre aptitude à créer du lien avec des interlocuteurs variés (DSI, directeurs de soins, médecins, directions générales)Votre rigueur dans la gestion de projets et votre orientation résultatsVotre esprit d'équipe et votre goût pour l'innovation
Compétences requises
- Relations commerciales
- Analyse des performances financières historiques
- Intelligence artificielle
- Dynamisme
- Conduite de projet
- Autonomie
- Bonnes pratiques de fabrication
- Relation client
- Système d'information
- Amélioration des flux
- Robotique