Head Of Growth - Saas Business Growth & Brand H/F - MONAPP – RestoPro.

À propos de MONAPP et MangezNotez

Qui sommes-nous ?

Leader en France de l'apport de réservations pour les restaurants, RestoPro accompagne plus de 2 000 établissements partenaires dans le développement de leur chiffre d'affaires grâce à des solutions web innovantes.

Quelques chiffres clés :

• 50 M€ de chiffre d'affaires générés pour nos clients ;
• 2 000 restaurants partenaires ;
• 40 collaborateurs passionnés.

Le contexte

MonApp entre dans une nouvelle phase de développement.

À partir de notre activité historique dans la restauration, nous construisons progressivement un portefeuille de solutions digitales et SaaS destiné aux professionnels de proximité, avec plusieurs verticales en préparation et une ambition de développement en France puis en Europe.

Nous recherchons aujourd'hui un(e) Head of Growth capable de construire et piloter ce nouveau moteur de croissance.

Il ne s'agit pas d'un poste de Directeur Marketing traditionnel, ni d'un rôle centré uniquement sur l'acquisition. La mission consiste à prendre la responsabilité du développement économique de nos activités SaaS, depuis leur mise sur le marché jusqu'à leur activation, leur revenu et leur montée en puissance.

Votre mission

Vous prenez en charge l'ensemble du funnel SaaS : go-to-market acquisition vente activation usage revenu rétention

Vous êtes responsable de la construction de la machine de croissance, de son pilotage et de son amélioration continue.

• Définir le go-to-market de nos offres SaaS et futures verticales.
• Définir les segments prioritaires, ICP, propositions de valeur et stratégies de lancement.
• Contribuer au pricing, aux offres et au modèle économique.
• Construire et piloter l'acquisition : SEO/GEO, SEA, social, contenus, landing pages, partenariats, referral, CRM marketing, nurturing et automation.
• Construire et manager l'activité Inside Sales.
• Définir les scripts, playbooks, méthodes de qualification, démonstration et closing.
• Piloter l'activation et le time-to-value des nouveaux clients.
• Travailler sur le lifecycle, la réactivation, l'upsell, le cross-sell et la rétention.
• Piloter le Brand Groupe : positionnement, cohérence des marques, messages, identité et contenus.
• Assurer le lien entre le marché, Product et les équipes commerciales.
• Construire les KPI et le pilotage économique du SaaS : revenu, CAC, conversion, activation, rétention, marge et ROI.
• Adapter progressivement le modèle aux différents marchés européens.

Le rôle est très transverse et travaille notamment avec le CEO, le COO, Product, Technology, Customer Operations, Finance et les futures équipes pays.

Une organisation à construire

L'équipe sera volontairement légère au départ. Vous pourrez progressivement vous appuyer sur :

• une équipe Inside Sales ;
• un profil Growth / Marketing ;
• des ressources externes ou agences selon les besoins.

Nous recherchons donc quelqu'un capable de faire avant de structurer, puis de construire l'organisation adaptée au développement du business.

Le profil recherché

Nous cherchons avant tout un(e) business builder.

Vous avez idéalement 8 à 12 ans d'expérience dans des environnements SaaS, digitaux ou fortement orientés croissance.

Vous avez déjà démontré votre capacité à combiner plusieurs dimensions : développement commercial, Growth, marketing, management, acquisition, automatisation, pilotage business et international.

Une expérience significative en B2B SaaS est particulièrement appréciée.

Vous êtes à l'aise avec :

• les modèles inbound et outbound ;
• les funnels commerciaux ;
• l'Inside Sales ;
• le CRM et les Sales Ops ;
• le Product Marketing ;
• les KPI et les business cases ;
• les problématiques de CAC, activation, rétention et revenu ;
• le lancement ou le scale de nouvelles offres ;
• le management d'équipes ;
• le travail avec Product et Tech.

Une expérience entrepreneuriale ou de direction d'activité constitue un vrai plus.

Ce que nous recherchons dans la façon de travailler

Vous êtes à la fois stratégique et opérationnel.

Vous savez construire une vision, mais vous êtes aussi capable de rentrer dans un funnel, challenger une landing page, analyser un dashboard, revoir un script commercial ou tester un nouveau canal.

Vous êtes à l'aise dans un environnement où tout n'est pas encore figé. Vous aimez construire, tester, mesurer et améliorer.

Et surtout, vous savez relier chaque action marketing ou commerciale à une question simple : Quel impact réel sur le business ?

Langues

• Anglais professionnel indispensable.
• Une expérience internationale ou la maîtrise d'une autre langue européenne est appréciée.

• Relations commerciales
• Anglais
• Amélioration continue
• SEO
• SEA
• Automation
• SaaS
• CRM
• Management d'équipe