Directeur Commercial France - Smart Watering H/F - Pepite Conseil
Directeur Commercial France - Smart Watering H/F
Pepite Conseil · Marseille - 13 · CDI
Les missions du poste
À propos de PEPITE
PEPITE est un cabinet de chasse de talents spécialisé dans les métiers de l'eau.
Nous recrutons pour notre client, un acteur international de référence dans la gestion intelligente de l'eau, reconnu pour son innovation technologique et ses solutions favorisant une utilisation responsable de cette ressource.
Le poste
Rattaché au Directeur Général France et en lien étroit avec les équipes internationales, vous pilotez le développement commercial national sur le marché du paysage et des espaces verts.
Vous êtes responsable de la stratégie commerciale, du développement du chiffre d'affaires et du management d'une équipe de 5 collaborateurs.
Ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions commerciales européennes et internationales selon votre profil et vos résultats.
Vos missions
Manager, accompagner et développer les compétences d'une équipe commerciale de 5 personnes.
Définir et déployer la stratégie commerciale nationale pour atteindre les objectifs de vente.
Développer et fidéliser les comptes clés de la distribution spécialisée.
Renforcer les partenariats avec les distributeurs, installateurs et acteurs du paysage et des espaces verts.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché.
Coordonner les actions commerciales et marketing, les lancements de produits et les campagnes promotionnelles.
Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et adapter les plans d'action.
Veiller à la satisfaction client et à l'amélioration continue de la relation commerciale.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Liste non exhaustive.
Profil recherché
Formation supérieure Bac +5, MBA ou équivalent, en commerce ou ingénierie.
Minimum 8 ans d'expérience en vente BtoB auprès de distributeurs stratégiques.
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
Bonne connaissance des réseaux de distribution, idéalement dans les secteurs de l'eau, de l'irrigation, du paysage ou des espaces verts.
Maîtrise des enjeux de référencement et de distribution professionnelle.
Solides compétences en négociation, développement commercial, stratégie et pilotage de la performance.
Capacité à fédérer une équipe, à développer des partenariats durables et à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau.
Anglais professionnel courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Un intérêt pour l'innovation technologique et les solutions écoresponsables liées à la gestion de l'eau est attendu.
Conditions et avantages
Rémunération attractive selon profil.
Véhicule de fonction.
Mutuelle prise en charge à 95 % et prévoyance familiale.
Retraite complémentaire avantageuse.
Télétravail et autonomie dans l'organisation du travail.
Formation technique à la prise de poste et développement continu des compétences.
Environnement international, technologique et bienveillant.
Processus de recrutement
Candidature avec CV en anglais obligatoire.
Préqualification téléphonique avec le cabinet PEPITE.
Entretien en visioconférence avec le cabinet.
Entretien physique avec le client et la direction.
Prise de références professionnelles.
Proposition d'embauche.
PEPITE est un cabinet de chasse de talents spécialisé dans les métiers de l'eau.
Nous recrutons pour notre client, un acteur international de référence dans la gestion intelligente de l'eau, reconnu pour son innovation technologique et ses solutions favorisant une utilisation responsable de cette ressource.
Le poste
Rattaché au Directeur Général France et en lien étroit avec les équipes internationales, vous pilotez le développement commercial national sur le marché du paysage et des espaces verts.
Vous êtes responsable de la stratégie commerciale, du développement du chiffre d'affaires et du management d'une équipe de 5 collaborateurs.
Ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions commerciales européennes et internationales selon votre profil et vos résultats.
Vos missions
Manager, accompagner et développer les compétences d'une équipe commerciale de 5 personnes.
Définir et déployer la stratégie commerciale nationale pour atteindre les objectifs de vente.
Développer et fidéliser les comptes clés de la distribution spécialisée.
Renforcer les partenariats avec les distributeurs, installateurs et acteurs du paysage et des espaces verts.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché.
Coordonner les actions commerciales et marketing, les lancements de produits et les campagnes promotionnelles.
Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et adapter les plans d'action.
Veiller à la satisfaction client et à l'amélioration continue de la relation commerciale.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Liste non exhaustive.
Profil recherché
Formation supérieure Bac +5, MBA ou équivalent, en commerce ou ingénierie.
Minimum 8 ans d'expérience en vente BtoB auprès de distributeurs stratégiques.
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
Bonne connaissance des réseaux de distribution, idéalement dans les secteurs de l'eau, de l'irrigation, du paysage ou des espaces verts.
Maîtrise des enjeux de référencement et de distribution professionnelle.
Solides compétences en négociation, développement commercial, stratégie et pilotage de la performance.
Capacité à fédérer une équipe, à développer des partenariats durables et à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau.
Anglais professionnel courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Un intérêt pour l'innovation technologique et les solutions écoresponsables liées à la gestion de l'eau est attendu.
Conditions et avantages
Rémunération attractive selon profil.
Véhicule de fonction.
Mutuelle prise en charge à 95 % et prévoyance familiale.
Retraite complémentaire avantageuse.
Télétravail et autonomie dans l'organisation du travail.
Formation technique à la prise de poste et développement continu des compétences.
Environnement international, technologique et bienveillant.
Processus de recrutement
Candidature avec CV en anglais obligatoire.
Préqualification téléphonique avec le cabinet PEPITE.
Entretien en visioconférence avec le cabinet.
Entretien physique avec le client et la direction.
Prise de références professionnelles.
Proposition d'embauche.
Le profil recherché
Experience: 8 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autre mise à disposition de ressources humaines
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autre mise à disposition de ressources humaines
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences requises
- Service client
- Relations commerciales
- Anglais
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Amélioration continue
- Logiciels bureautiques
- Autonomie
- Développement du chiffre d'affaires
- Pro-activité
- CRM
- Force de proposition
- Management d'équipe
