Commercial Overseas H/F - MATCHMAKER Recrutement

MATCHMAKER est un cabinet de recrutement qui veut donner du sens à son métier par un accompagnement personnalisé de ses candidats.

Nous travaillons sur tous secteurs d'activité sur l'ensemble du territoire national.

Avec des valeurs fortes, nous nous présentons comme votre partenaire dédié et mettons notre expertise à votre disposition pour vous aider à trouver une nouvelle opportunité professionnelle !

Notre processus de recrutement

Parce que chaque parcours est unique, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos candidats tout au long du processus de recrutement :

• Premier échange téléphonique avec l'un de nos consultants afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre projet professionnel.
• Entretien approfondi, en présentiel ou en visioconférence, permettant d'évaluer vos compétences, vos attentes et votre adéquation avec le poste et l'environnement de notre client.
• Présentation de votre candidature auprès de notre client uniquement après validation mutuelle et avec votre accord.
• Suivi personnalisé tout au long du processus de recrutement, avec des échanges réguliers jusqu'à votre intégration au sein de votre futur employeur.

MaMa recrute pour son client, entreprise indépendante de freight forwarding international en forte croissance, un Commercial Overseas H/F.

Au sein d'une équipe à taille humaine, vous développez et fidélisez votre portefeuille de clients B2B en proposant des solutions de transport international sur mesure.

Vos principales missions :

Développement commercial et prospection

- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, notamment auprès des industriels, importateurs et exportateurs.

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur, en identifiant de nouvelles opportunités de flux.

- Conduire les rendez-vous, négocier les conditions commerciales et transformer les opportunités en contrats.

Construction des offres et relation client

- Analyser les besoins import/export et construire des solutions adaptées en fret aérien, maritime et multimodal.

- Élaborer les propositions commerciales et participer aux réponses aux appels d'offres avec les équipes pricing et exploitation.

- Assurer un suivi régulier des comptes, veiller à la qualité de service et développer des partenariats durables.

Suivi de l'activité et coordination

- Piloter votre pipeline, suivre le chiffre d'affaires, les marges et les objectifs commerciaux.

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et les partenaires internationaux pour garantir la faisabilité des solutions.

Profil :

- Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le freight forwarding / transport international.

- Bonne connaissance des solutions de fret aérien et/ou maritime, des flux import/export et des enjeux de rentabilité.

- Tempérament de développeur, autonomie, sens de la négociation et excellent relationnel client.

- Anglais professionnel ; capacité à travailler en équipe dans un environnement réactif et international.

• Relations commerciales
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Relation client
• Fidélisation des clients
• Réactivité